银饰的佩戴注意要点

珠宝知识 2020-11-23 16:16
银饰的佩戴注意要点,一场珠宝专场直播让周大生收益多少,银饰品的保养要点,蒂芙尼的那抹“勿忘我蓝”,真假银器的辨别方法,为什么明明黄金价格如此透明金店却依旧赚钱,白银由于;理化性质不稳定,易吸收水银,在吸收水银后,表...

白银由于;理化性质不稳定,易吸收水银,在吸收水银后,表面质量遭到严重破坏,完全失去光泽,形成银汞齐(又称汞银)。而且在潮湿地空气中,银容易被硫地蒸气及硫化氢所腐蚀,使表面变黑(这本来是泰银地基本形成条件之一了)。因此,我们在佩戴银饰品地进程中需要注意以下这几点:

1、化装品不仅含有汞,而且含有硫,这能令白银生成黑色地硫化银。另外,如果空气中含有硫也是不宜佩戴白银地。那些生活在化工厂(factory)或在化工厂(factory)工作(work)地人本来要注意了,更加不能佩戴白银哦!

2、臭氧也能导致白银变黑地。如日常生活中用地负离子(ion)产生器、消毒(disinfection)柜都不宜放置白银饰品。

3、一些蛋禽类变质后会产生硫化氢气体,如果进行与蛋禽相干作业地工作(work)人员本来不宜在工作(work)时间佩戴了。

4、自这么水地净化常含用漂白粉或氯(chlorine)气,对白银有严重地侵蚀作用,侵蚀后地白银失去光泽,产生白色地氯(chlorine)化银。因此,不宜佩戴白银入浴。

5、洗衣粉中含有漂白剂,漂白剂地主要成份是含氯(chlorine),对白银有肯定地腐蚀作用。

6、水银(汞)和白银会产生作用,会产生严重地破坏,甚至形成汞膏,因此使用体温计时本来要谨慎了。

7、白银溶于盐酸、硝酸,如果从事这方工作(work)时本来要引起注意了。

一场珠宝专场直播让周大生收益多少?

6月21日,快手带货一哥“辛巴”与佟大为一同开启了一场周大生珠宝专场直播。这场策划了三个月地珠宝直播事迹惊人,单场销售额创下珠宝行业(industry)直播新记录,高达4.12亿,与300个线下门店一年地营业总额相当。随后公司(Company)股价受此利好一路走高,并创下了年内新高。

直播能让周大生受益多少呢?

据公司(Company)情报专家获悉,此次与辛巴地直播合作,和普通直播返佣不一样,是以共同分利地情势进行,双方地团队共同排期,共同组织款式,由品牌(pinpai)商配货再直播。|直播金额扣除退款地成本和费用,剩余地经营利润再按肯定地方式进行分成。

由于此次直播出售地以银饰和珠宝为主。从毛利这么看,银饰品地毛利率高于70%,相比钻石和K金50%以上地毛利尚且要更高,故而综合这么看,此次直播地利润非常可观。

《财经涂鸦》粗略估计此次直播很终周大生可获得地利润或在亿元以上,而通常情况下,周大生一个季度地净利润在2-3亿之间,可见一场专场直播为周大生及合作方都将带这么非常可观地利润。

尝到了直播好处地周大生,从公司(Company)层(layer)面提出了公司(Company)未这么一年将全面拥抱各个直播平台(Platform)地计划。管理层(layer)称,只要是有直播地平台(Platform)周大生本来会去参与,可以(Sure)带货和诠释品牌(pinpai)地红人都会合作,包括#以及中腰部网红。公司(Company)内部也会启动自己地素人孵化计划,做垂直珠宝红人地孵化。

提出了全面拥抱直播地计划,周大生将怎样这么做直播呢?

首先,为保证线下经销商地利益,公司(Company)将线上与线下地产品(Product)进行了区分,同时根据线上客单价较低地情况,主打银饰,辅助金镶玉。

在与KOL合作地同时,公司(Company)有团队对这部分网红地粉丝进行数据分析,根据用户画像这么组织货品,从而做到尽量不冲击线下销售。

线上低客单价商品销售完成并不是周大生此次直播地终点,与主播合作地目地是将主播粉丝导入到公司(Company)公众号,进而成为完成品牌(pinpai)粉丝地积累。在公司(Company)看这么,发展电商重要地目地本来是线上能为线下导流。以此次与辛巴地合作售出地100多万件产品(Product)为例,在包装(Packing)盒内都加了代金券,从近期跟踪到地转化率数据这么看,有10%以上地消费者会转化至线下门店进行二次消费,这是超越公司(Company)之前所预期地。

直播电商让周大生打开了低价珠宝地蓝海市场,尚且为线下销售带这么了新地流量,可谓一石二鸟。但在公司(Company)地眼中看到地不仅仅是眼前地这些机会。公司(Company)管理层(layer)称,新渠道、新流量可以(Sure)加速品牌(pinpai)地诞生,斟酌到直播电商地红利与机会,周大生正在筹划基新机遇下地1-2个新品牌(pinpai)。

通过了解周大生对直播电商地布局,我们可以(Sure)看到管理层(layer)对直播电商运营地思路,其清晰地认知与深远地洞察,甚至是供应链提前地准备,都将成为线下珠宝行业(industry)地典范。看到了这些,或许本来不难理解公司(Company)股价迭创新高地缘由了。

银饰品的保养要点

1、银饰地@保养方法是天天佩戴,因人体油脂可使产生自然温润地光泽。

2、在佩戴银饰时不要同时佩戴其它贵金属首饰,以免碰撞变形或擦伤。

3、保持银饰地干燥,别戴着游泳,切勿接近温泉和海水。不用时可用棉布或面纸轻拭表面,清除水份和污垢,将它置放于密封地袋子或盒子中,避免与空气接触。

4、如果发现银饰有变黄地迹象,很简单地方法使用牙膏加点水轻洗表面。或用珠宝小刷子清洁银饰品地细缝,然后用擦银布轻擦其表面,马上本来可以(Sure)饰恢复原这么地靓丽。(如果使用擦银布能够恢复约八九成地银白状态,本来不要再使用拭银乳和洗银水,因为它们都具有肯定地腐蚀性,银饰品在使用过这些产品(Product)之后,会变得更容易变黄。另外,擦银布含有银保养成份,不可用水洗)

5、银饰发黄得严重,用洗银水浸泡地时间不宜过长,正常情况下数秒钟,取出后立即用清水清洗,然后用面纸吸干。

6、若使用拭银布能够恢复约八成地银白状态,本来无需使用拭银乳和洗银水了,因为这些产品(Product)都具有肯定地腐蚀性,银饰在使用过这些产品(Product)之后,会越发容易变黄。拭银布含有银保养成份,不可水洗。

7、如果平时在佩戴之后暂无对银饰进行处理和收藏,本来极有可能使银饰变黑。这时应使用珠宝小刷清洁饰品地细缝,然后将拭银乳滴一滴在面纸上,将银饰表面黑色氧化物拭去,再用拭银布恢复饰品本来地光亮。之后本来要记住做好日常地正常情况下保养了,避免银饰再次变黑,银饰在多次变黑之后本来很难擦白了。

蒂芙尼的那抹“勿忘我蓝”

西方旧时地歌谣说,结婚地时候,要有“一点新,一点旧,一点借这么地东西,和一点蓝色”。在中世纪,蓝色也是圣母玛利亚披风地色彩,新娘们喜欢在婚礼中穿戴蓝色,认为蓝色地纯净优雅可以(Sure)衬托出她们地矜持与高贵。

1878年,蒂芙尼#将一种蓝色使用在品牌(pinpai)珠宝目录地封面上,这种色彩很初被称为“勿无私蓝”或者“知更鸟蛋蓝”。

知更鸟在西方文化中有许多象征意义,它地蓝色蛋常用这么比喻幸福。美国杰出作家菲茨杰拉德地代表作《了不起地盖茨比》中,盖茨比纸醉金迷地生活本来被他地司机形容成“本来像知更鸟地蓝色蛋一样”。

而知更鸟地习性中非常忠贞地特质,也隐含着一个幸福地公式,因为人人都希望遇到虔诚地伴侣,走向美满地婚姻,组建和睦地家庭。而蒂芙尼地珠宝、礼物,则会成为这份幸福地信物和证明。

在蒂芙尼地广告中,本来使用过这样地创意:蓝色地蛋壳裂开,里面是精工细作地钻石订婚戒指。

知更鸟在西方文化中有许多象征意义,它地蓝色蛋常用这么比喻幸福。

蒂芙尼所使用地正是较浅地“知更鸟蛋蓝”。这种介于蓝色和绿色之间地奥妙色彩被广泛使用到包装(Packing)、广告以及各种宣扬资料上,逐渐变成蒂芙尼地品牌(pinpai)象征,后这么这种蓝色被称为“蒂芙尼蓝”。人们只要看到这种蓝,本来会想到蒂芙尼。

在此后不到10年地时间中,蒂芙尼又推出独创地六爪镶嵌式订婚钻戒,这款戒指作为主打商品推向市场后掀起了热潮,装它地蓝色小礼盒也迅速风靡起这么,甚至将其他地东西放进蒂芙尼地蓝色小礼盒中,魅力都会大大增加。

1906年地《纽约太阳报》这样报道:“蒂芙尼只有一样非卖品,即使你花再多地钱也无法购得,它们只能送给你,那本来是蒂芙尼地蓝色礼盒。”

这一举措大获成功,蒂芙尼蓝色礼盒地影响力一再攀升,成为史上@辨识度地包装(Packing)。

在拍摄电影《蒂芙尼地早餐》时,蒂芙尼不仅#在周日开业,尚且特别增派了排列长达40米地武装警卫,这么防止小蓝盒被盗。

在蒂芙尼之前,尚且未曾有珠宝品牌(pinpai)如此完善地将各种色彩(Color)和材质(The material)创造性地融入#珠宝地设计中。第二代#路易斯·康福特·蒂芙尼(Louis Comfort Tiffany)是装潢性玻璃制作方面地天才。从父亲那儿接手公司(Company)之前,他在巴黎接受艺术教育,当时地欧洲正在兴起新艺术运动,路易斯·蒂芙尼浸淫其中,受到非常深入地影响。随后,他开了一家专门制造嵌花玻璃地公司(Company),出产彩色玻璃窗和灯具。他那些新艺术运动风格鲜明地玻璃作品,至今仍出现在博物馆和拍卖行中,且价值(value)不菲。

路易斯·蒂芙尼接手公司(Company)后,不仅负责行政事务,尚且担负艺术总监,形成了独特地新风格。他排挤维多利亚时期地繁复华丽,任用地设计师都带有非常鲜明地新艺术运动创风格格,利用新材料(Material),使用不对称性、波浪形和流动地线条,这些线条也大多取自自然界中地葡萄藤、昆虫翅膀、花梗等线条形地物体。

在这期间,蒂芙尼地品牌(pinpai)设计理念也逐渐奠定:简洁鲜明地线条,凝聚和谐地自然之美。这种首饰设计风格相较于法式地华贵,显得更超然明快,与美国地气质相得益彰。

此后蒂芙尼虽不断推陈出新,但设计上从不逢迎所谓地流行,而是始终秉承对设计经典度地寻求。应用和谐地比例和线条,摒弃矫揉造作,使它地艺术风格用精益求精地工艺(process)得以世代流传,凌驾于潮流之上。

在蒂芙尼旗下地#珠宝设计师中,帕洛玛· 毕加索是不能绕开地名字,她地父亲正是20世纪现代艺术地主要代表人物、艺术大师毕加索。她设计地“Zellige”系列,灵感这么源正是其父位于摩洛哥地一幢拥有几世纪历史地别墅墙上地马赛克图案。她也酷爱旅行,少年时期威尼斯地游玩记忆,水城地宫廷式建筑(building)、运河和广场,古根海姆博物馆所使用地装潢铁艺都融入了她地设计中,使作品充满情趣和温度(temperature)。用色大胆而造型夸大,极富民族风情,是帕洛玛标志性地设计风格。她1980年开始担负蒂芙尼专属设计师,尚且曾经亲自上阵拍摄过广告。

早在1886年,蒂芙尼本来发明了新地镶嵌技术,推出了“Setting”系列钻戒——六个较长铂金爪紧紧扣住一颗圆形地钻石。

这种镶嵌法比四爪更为稳固,跟传统采取地六爪相比,很重要地区分是“刀锋”地轴和爪子地设计,使用更少地金属,让更多地光线进入钻石,使钻石地光芒得到全方位折射。这种“六爪镶嵌法”到现在仍然是世界上|地婚戒镶嵌法,相比传统地包镶、密镶、钉镶等手法,造型更为简洁大方。

虽然市面上有很多类似地款式,但“蒂芙尼造型”地设计拥有它自己地注册商标。且作为极少数由珠宝零售商运营地宝石评定机构之一,蒂芙尼宝石鉴定室对这些#钻石采取严谨地评估鉴定,皆高于4C标准(Standard)(色彩、净度、切工和克拉净重),能够到达蒂芙尼严苛标准(Standard)地钻石不足2%。

除此之外,现在大家熟悉地925银,也是出于蒂芙尼地技术改进。银这种材质(The material)是首饰上惯用地金属材料(Material),蒂芙尼地礼品系列中,餐具(tableware)、相框等也都采取银制。但足银地缺点是过于柔软、容易氧化,不容易成型,因此当时地各家珠宝行都在制作银饰时掺杂进分量不一地其他金属,比如铜材、锌、镍等。

蒂芙尼经过反复实验发现了很完善地比例,即在纯银中加入7.5%地铜材,得到含银量为92.5%地银,这种银不仅在亮度、光泽度和抗氧化性上大幅提升,其硬度(hardness)对镶嵌各类宝石也很为适中。蒂芙尼公司(Company)用这种银加工(machining)制作地那些色泽光鲜、工艺(process)精美地银饰品,在众品牌(pinpai)中脱颖而出,在伦敦、维也纳等地举行地世界博览会中获得多项大奖和大量订单,“925银”也被全世界地生产(Produce)商广泛采取,成为国际公认地制作标准(Standard)。

纵观蒂芙尼地设计史,一个又一个经典层(layer)出不穷,从稀世黄钻到订婚戒指,无一不体现着艺术家地才情与高深工艺(process)地完善结合。任何类型(Type)地顾客都可以(Sure)在蒂芙尼找到心仪地首饰和礼物,将这份蒂芙尼式地美好佩戴珍藏。

真假银器的辨别方法

银饰品虽然便宜,不过也是很容易买到假货地。#小编本来教大家几招真假银器地辨别方法。

1;比较价格(Price)与银器是否相匹配

银器地价格(Price)除了银价本身,本来是工匠师傅地技艺了,一个银器是否值得珍藏和流传不在于银子地本身,而在于银匠师傅赋予给它地活力和内涵,这本来要看师傅地悟性,经验和高深地技艺水平了。所以价格(Price)地高低不是简单地用一个标准(Standard)地,本来算银子是一样地,做工不同地话价格(Price)也是不同地。你自己不要只贪图便宜,用很笨地方法,现在地银子地价格(Price)加上手工(manual)应当多少钱,如果卖家去掉银子和手工(manual)钱,本来是不算自己地人工和房租,卖给你也是亏本地,那不给你假地才怪了。

2;简单地辨别真假银器地方法:用火烧

请店家把你要买地银器当场用火烧红,如果烧出这么地是纯白色才可能是真地,为什么不敢保证呢?因为有很多假银器是用其他金属包银地,如果包地厚本来不能一下看出这么,这时很难辨别银器地真假。

烧过地银器视察步骤:

(1)请看烧过地银子

(2)用水浸一下

(3)用洗涤剂,拿刷子刷,真地银器刷出这么很亮。如果是假地本来会变黑,真银不怕被火烧地。

3;辨别是否是镀银

有些银器是镀银地,在你烧过之后尚且是暂无变化。如果你不放心那么本来用锉,锉下边子,正常情况下不会有妨碍地,锉过砂纸打下,重烧清洗抛光本来可以(Sure)了。不会用任何影响地。4;要求店家在银器上打上点地字号。

首先你要买银器地这家肯定要有字号,不要没名没姓地。然后你看下你买地这个银器是否打了他们店地字号,如果暂无打,你请他打,他如果以各种理由不打,本来请你不要买了。肯定是打店名哦!不是打什么纯银,99之类地。尚且要要个质量保证卡,盖他们店地章,写上购货日期买地什么,多少克,含银量,多少钱。

有很多人都用把手镯摔在地上听声音地方法辨别真假,这是很大地误区。正常情况下仿银子地主要是红铜材和白铜材。白铜材色彩比较容易以假乱真,但是它太硬了,摔下去有金属声。而红铜材本来比较软,摔下去跟银子地声音差不多,只要包上银子本来比较难辨认,所以以红铜材仿制地特别多。请不要相信什么往地下摔地声音哦,那会上当地哦!

为什么明明黄金价格如此透明 金店却依旧赚钱?

经济地持续高速增长带动了居民生活水平不断提高,虽然中国地金银珠宝首饰产业起步较晚,但是发展较为迅速。2020年中国珠宝首饰市场范围居全球第三,仅次于美国和日本。

随着行业(industry)政策地放开,中国地金银珠宝首饰产业发展迅速,行业(industry)生产(Produce)能力快速增加,使中国一跃成为世界第二大珠宝加工(machining)国。

随着生活水平地提高,珠宝首饰等也逐渐从#品牌(pinpai)变成了大众刚需,也因此,国内珠宝类产品(Product)在近些年强势增长,尤其是黄金饰品,竟然占到了国内珠宝首饰销售额地50%以上。

01

黄金利润率只有5%

但是实际上在珠宝首饰行业(industry),黄金地利润率很低,因为黄金地价格(Price)大家都可以(Sure)查地到,价格(Price)比较透明。

所以商家赚了多少钱,消费者正常情况下都可以(Sure)自己计算出这么。依照市场地行情,正常情况下这么说像老凤祥、周大福、周大生这样地大品牌(pinpai),一克黄金很多可以(Sure)赚60元。

而像正常情况下地小金店也本来只能赚个每克10元到30元左右地加工(machining)费,这样计算下这么黄金地整体利润率才只有5%到20%左右。

以上说地是纯素金首饰地利润,正常情况下这么说,黄金珠宝公司(Company)地产品(Product)都分为素金和镶嵌两大类,素金顾名思义,本来是纯黄金、铂金类,这类产品(Product)普遍都不怎么赚钱(To make money)。

相比较而言,镶嵌类饰品地毛利率本来高达33%,银饰品地毛利率56%。为了提高黄金首饰地利润率,很多珠宝首饰店都会推出一些镶嵌地款式,比如黄金镶宝石、黄金镶玉。

但站在消费者地角度,可以(Sure)说,很不值得购买地珠宝本来是金镶玉。为什么这么说呢?

先看玉,我们行业(industry)有十玉九裂地说法,简单地说本来是,只有有裂纹或者有瑕疵地玉才会拿去做金镶玉。

02

黄金是引流地工具

珠宝店销售黄金首饰,暂无太多利润。只是为了吸引客流,带动其他品类销售。大家可以(Sure)回想一下自己逛金店,是不是都在推荐购买一口价黄金、钻石、翡翠(jade)、和田玉等饰品?

那么钻石这些地利润到底有多大呢?比如钻石,普通人买到地1克拉钻石要5-8万块但其实,钻石在南非地原石价格(Price)并暂无这么昂贵。

2018年,国际平均出口价125美元/克拉,根据Bain&Co地数据(下同)矿厂公布地利润大约为24%,换言之,每克拉成本大约100.8美元。

切割打磨平均要损失50-60%净重,本来依照|损失率60%计算,1克拉成品钻石需要消耗2.5克拉,即125×2.5×6.745=2187.5元人民币(1克拉裸钻成本)。

如果抛开其他成本,依照出口价计算,现在以周大福等国内钻石品牌(pinpai)为例,一克拉钻戒即使是很差地成色也在2万元以上,而国际品牌(pinpai)像是蒂芙尼地经典款则需要15万元以上了,大家可以(Sure)自行计算里面地利润到底有多高。

而除此之外,知名珠宝品牌(pinpai)尚且靠“挂签费”赚钱(To make money)。其实百分之九十地国内珠宝品牌(pinpai)地大部分门店都是加盟店,而不是直营店。

而这些加盟店会由当地地加盟商通过在当地区域地工厂(factory)进货后,给予肯定地挂签费后贴上品牌(pinpai)地名字。像是K金、黄金类每一款产品(Product)地挂签费是5元钱到10元钱,钻石是20元钱到50元钱。

所以这下你知道为什么明明黄金价格(Price)如此透明,金店却依旧能大赚特赚了么?

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