国内一线珠宝品牌有哪些

珠宝知识 2020-11-24 14:14
国内一线珠宝品牌有哪些,微信珠宝小程序为珠宝打造全新的营销模式,蒂芙尼的珠宝商业帝国,深圳诺美首饰闪耀6月香港珠宝首饰展,香港珠宝品牌发展研究分析,六福珠宝携手瑞士宝爵表闪耀广州婚博会,国内地珠宝品牌(pinpai...

国内地珠宝品牌(pinpai)其实是我们接触很多地,比如香港几大珠宝品牌(pinpai)周大福、周生生、六福,算地上#地一线珠宝品牌(pinpai),比较不错地,起码黄金首饰有很多按克计算地,首饰质检严格,质量款式都不错。

另外一些诸如I DO、潮宏基、老凤祥、周大生这些国内比较知名地珠宝品牌(pinpai),有些款式也可以(Sure)选择。

国内珠宝品牌(pinpai)地虽然不如国际一线品牌(pinpai)名气大,但是因为售后网点多,清洗维修都比较方便。而且国内珠宝品牌(pinpai)普遍比国际一线#品牌(pinpai)溢价要低很多,普通消费者选择尚且是比较实惠地。

虽然向黄金,钻石类地珠宝首饰是可以(Sure)选择大品牌(pinpai)地,但是对于一些国内传统地珠宝首饰,比如,珍珠,翡翠(jade),和田玉,其实这些首饰并暂无特比出众地珠宝品牌(pinpai),消费者在选择地时候,更应当重视这些首饰地品质,比如珍珠地色彩、尺寸大小,翡翠(jade)地水头,色彩,玉石(bowlder)地润度,而不是选择翡翠(jade)地品牌(pinpai)。

购买珠宝首饰,品牌(pinpai)、款式、做工都很重要,寻求一线品牌(pinpai)暂无太大必要。每个品牌(pinpai)都有自己地亮点。

微信珠宝小程序为珠宝打造全新的营销模式


喜欢各种漂亮地珠宝几乎是每个女人地天性,本来算不买我们也喜欢看,现在,我们只要打开微信搜索珠宝小程序,便会有附近地店显示出这么,在小程序中也可以(Sure)看到各种珠宝展现。微信珠宝小程序为珠宝打造全新地营销模式(Mode),让品牌(pinpai)迅速发展。

一、开发珠宝小程序地优势

打破地域局限,视频图文等多种方式展现珠宝地魅力

传统地购买珠宝首饰,都是进店挑选,一个个询价、试戴,导购们一对一详细介绍各种珠宝首饰地特点(Characteristic);开发了珠宝首饰小程序之后,本来可以(Sure)把价格(Price)、图文、视频介绍等商品详情编辑好,进行产品(Product)分类上架,顾客朋友们打开手机珠宝小程序,利用珠宝小程序地产品(Product)分类或者珠宝小程序地搜索功能,或者足不出户本来能挑选出适合地产品(Product),并通过小程序地在线支付功能,直接在珠宝小程序在线下单结算,不受地域、天气地限制,省时、省力、省心。

2.珠宝小程序利用多种营销方式,助力企业(enterprise)把握营销机遇

珠宝是一种节日性或特殊庆典活动地代表性礼物,在各种特定节日里有其特殊地不可取代性,商家可以(Sure)针对不同地节日含义推送节日套餐,优惠新老客户,既能扩大新一轮营销地噱头,又能回馈老客户地支持。针对会员,定期举行举行相干地优惠活动,包括在特定地会员日可以(Sure)升级会员卡,并在特定地日子设定特有地会员参与活动,尚且可以(Sure)利用珠宝小程序发起拼团/砍价/#等促销优惠活动,或者利用珠宝小程序发放电子优惠券,不管是拉新尚且是增加客户粘性,都能到达抛砖引玉地效果(The effect)。

3.珠宝小程序具有强大地后台系统,深度发掘客户需求

珠宝小程序可以(Sure)针对时事潮流整理珠宝话题进行发表,通过话题地回复管理加强互动性,对话题回复实现置顶与点赞数查看,发掘用户地兴趣点,进行#营销;实现多店铺(The store)管理,对于很多连锁性地珠宝企业(enterprise)而言,多商户管理可以(Sure)实现不同店铺(The store)地规范化管理,实时监控总体数据,改良运营方案地同时,提高用户体验。

二、珠宝小程序开发思路:

1.有必要做,但不着急做,特别是大做特做

可以(Sure)先参考借鉴其他小程序地#经验,找找思路,怎么操作(operation),怎么调剂,怎么优化(To optimize the),找到合适自身地切入点很关键。下降试错成本,但前提要求是:持续关注、发现、思考。先整理珠宝小程序地逻辑思路,什么样地经营模式(Mode)、想要实现哪些功能,再着手珠宝小程序地开发,小成本测试,不断调剂,总能开发出合适自己地珠宝小程序。

2.不做大而全,要做小而精

@批珠宝小程序出这么后,当下看这么,多是工具类地服务,简单直接。把全部电商体系地内容照搬进去,暂无太多意义,反而会让用户找不到企业(enterprise)价值(value)地焦点。甚至会下降用户体验和成交效力。不做大而全,找到企业(enterprise)价值(value)点,用户核心需求点,这样才能更好地显现出珠宝小程序地价值(value)所在。

3.助力小众珠宝品牌(pinpai)突起

珠宝是低频消费行业(industry),小众品牌(pinpai)本身用户体量不会很大,然小众品牌(pinpai)提供地用户价值(value)却会是很#和聚焦地。暂无太多精力和能力去运营内容营销平台(Platform),可以(Sure)紧紧围绕用户痛点和需求,利用珠宝小程序快速解决用户需求。很合适地是租赁珠宝这样地商业形态,珠宝小程序本来能提供一个很好地信息展现平台(Platform)。

4.珠宝行业(industry)信息展现

过去B2B也有给行业(industry)企业(enterprise)和个人使用地工具类产品(Product),譬如:查金价、钻石报价、金工石等等。这些基本算是高频高需地内容产品(Product),但是由于APP、网页链接、公众号地情势流程过于复杂,唤起也不便,珠宝小程序能给消费者带这么|地体验。不用下载,“即用即走”,用户总是能@时间记起。

5.门店导航

如果想要去亲自去门店试戴或者挑选,珠宝小程序也能满足:珠宝小程序能提供全国各个城市地门店导航。通过“门店列表”,大家可以(Sure)找到本来近地珠宝品牌(pinpai)专卖店,省去了查找地图、找不到店地烦恼。

6.明星同款专栏

明星都是自带光环和影响力地,相信不少女性朋友都有购买过几件明星同款珠宝首饰。珠宝小程序才开发地时候如果能斟酌到明星同款专栏,也是能够吸引到不少地粉丝和目标客户地。

7.首饰百科/趣事专栏

珠宝小程序在开发地时候,增加百科专栏,能帮助顾客朋友们更好地了解不同珠宝首饰地材质(The material)特点(Characteristic)、不同寓意,关于珠宝地各种奇闻趣事等等,除了小程序商城地功能,尚且有非常多有趣地栏目,帮助珠宝小程序提高顾客粘性,更快更多地促成交易。

8.珠宝搭配指点专题

珠宝小程序增设搭配指点栏目,能更好地帮助顾客挑选适合地珠宝首饰,搭配销售也是提升销量地有效方法之一呢。

9.二手/租赁珠宝信息服务

珠宝小程序地顾客都是非常#地,有一些场合要用到一些贵重地珠宝,珠宝小程序可以(Sure)给需要租赁或者卖珠宝地顾客提供一个信息平台(Platform)。

10.清洗、保养、维修等增值服务

珠宝小程序增设售增值服务入口,区分于退换货服务,尚且可以(Sure)通过珠宝小程序在线登记增值服务地具体内容,顾客可以(Sure)选择寄快递或者到店进行相应地增值服务。

11.珠宝鉴定机构展现

珠宝小程序可以(Sure)提供一些权威珠宝鉴定机构地详细地址导航、联系方式和具体收费一览表,供顾客朋友们参考。

蒂芙尼的珠宝商业帝国


蒂芙尼作为品牌(pinpai)价值(value)极高地高端珠宝,全球仅321家店支撑(support)了44亿美元地收入。多年这么收入、利润稳定增长,盈利能力强。1987-2019财年地营收平均年增速约为10.5%,呈稳定增长态势。营收主要这么自美洲和亚太地区,其中美洲份额稍有减小,亚太份额逐年增加,2018财年二者份额分别为45.0%和41.5%。

公司(Company)从1987财年起均保持着50%-60%地毛利率与4%-14%地净利率,稳中有升。2018年,毛利率63.28%,净利率13.2%。渠道端,公司(Company)全球仅有321家门店,亚太和美洲分别145和124家。营销端,蒂芙尼在广告、营销、公共和媒体关系方面投入不大,1991-2018财年间费用保持在营收地4%-10%,营销费用占比呈缓慢波动增长趋势。生产(Produce)端,公司(Company)覆盖全产业链,大部分产品(Product)为自主生产(Produce),在美国等地有自己地工厂(factory)。

全球化、多品类地珠宝行业(industry)巨头

公司(Company)于1837年诞生于纽约,定位高端#品,公司(Company)从事产品(Product)设计,制造和零售活动。为全球@地珠宝公司(Company)。销售遍及美洲、欧洲、亚太。拥有Tiffany T、Tiffany Keys等多个经典产品(Product)系列。

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蒂芙尼2019财年实现营业收入44.4亿美元,同比增长6.53%。实现净利润5.86亿美元,同比增长58.44%。在1987-2019财年地营收平均年增速约为10.5%,受行业(industry)影响,21世纪之前是黄金发展期,之后收入增速放缓。期间营收偶有同比降落情况,总体呈稳步上升态势,是成熟期地典型代表。

蒂芙尼地产品(Product)多样,总营收集中于金银珠宝、时尚珠宝、订婚及婚礼首饰等产品(Product)。蒂芙尼营收主要这么自美洲和亚太地区,其中美洲份额稍有减小,亚太份额逐年增加,2018财年二者份额分别为45.0%和41.5%。

品牌(pinpai)价值(value)筑常年高盈利能力

蒂芙尼受益于其良好地品牌(pinpai)价值(value)及稳定地市场地位,毛利率和净利率一直是行业(industry)内|水平之一。除1994财年毛利净利骤降外,从1987财年起均保持着50%-60%地毛利率与4%-14%地净利率,稳中有升。2018年,毛利率63.28%,净利率13.2%。蒂芙尼存货周转率波动降落,存货周转率从1988财年地1.84波动降落至2019财年地0.70.

轻渠道,营销费用占比亦低

蒂芙尼虽布局全球,但是渠道均为直营,且数量极少。其销售点散布同样与营收份额对应,主要集中于亚太和北美地区,各地区销售点稳步增长。2019财年共有销售点321个,其中亚太地区销售点145个,北美124个,欧洲47个,其它地区5个。

公司(Company)重视品牌(pinpai)价值(value),2019财年,公司(Company)营销费用3.9亿美元,占收入地9.45%。蒂芙尼在广告、营销、公共和媒体关系方面投入并不大,1991-2018财年间费用保持在营收地4%-10%,营销费用占比呈缓慢波动增长趋势。近年这么,随着珠宝行业(industry)竞争剧烈,营销费用占比有所提升。

定期营销活动,创新营销模式(Mode)。蒂芙尼定期在报纸和杂志上做广告,也越这么越多地通过数字媒体进行广告宣扬,并定期开展产品(Product)营销活动。2006年这么在全球广告上地开支至少为净销售额地6%,2018年公司(Company)支出3.94亿美元(占全球销售额地8.9%)用于宣扬营销,其中包括媒体,制作,目录,互联网,视觉营销(店内和橱窗展现),营销活动和其他相干项目。

公司(Company)参与媒体活动和零售营销活动计划,以保持消费者对品牌(pinpai)和产品(Product)地认知。每年,蒂芙尼都会出版其#地蓝皮书,展现珠宝和其他商品。2018年7月,蒂芙尼在伦敦开设了@家Style Studio新零售概念店,旨在休闲娱乐中促进顾客与品牌(pinpai)之间地互动。

为了区分于传统门店,甩掉#珠宝高冷、神秘地形象包袱,打造更加亲民、创新、年轻态地门店形象,蒂芙尼提出了全新地营销方案:概念店中地员工脱掉规整地黑西装,穿上舒适(comfortable)地休闲服装和运动鞋,搭配随便地首饰配饰(accessories),营造一种可以(Sure)让顾客放松身心地环境;店内提供经典产品(Product)地体验服务,同时也可以(Sure)在Make It Tiffany吧台上定制个性化地珠宝首饰,如果顾客提供自己设计地独特印花或者字母,店内可以(Sure)现场完成制作。全部门店展现地创新概念即是“互动”,这种通过崭新地店内装置(device)、创新地互动思维这么吸引年轻消费者地营销方案在#品品牌(pinpai)地渠道延伸中是具有独特性和探索意义地。

全产业链生产(Produce),自主生产(Produce)占比高

蒂芙尼地产能覆盖全部珠宝产业链,珠宝主要在美国本土生产(Produce),此外部分成品珠宝购自约40家制造商,但并未与其成品供应商订立长期供应安排。

深圳诺美首饰闪耀6月香港珠宝首饰展


6月20日至23日,2019年6月香港珠宝首饰展于下午在香港会议展览中心(Center)落幕。深圳诺美首饰包装(Packing)有限公司(Company)在本次展会上以其创意设计和品质再次赢得海外客商地认可,以创意圈粉。在4天地展会期间,先后接待了近百家海内外客商地咨询和参观,并和其中多家知名珠宝品牌(pinpai)商签约合作,成为本次展会上收获颇丰地实力珠宝道具品牌(pinpai)商之一,创意实力再一次得到了海外珠宝商地肯定和认可。

6月香港珠宝展

作为面向亚洲和世界地时尚窗口,香港素有“东方之珠”、“购物天堂”地美誉,是国内珠宝业界抢占市场、走向世界地“前哨站”。业界素有“深圳珠宝展看热烈,香港珠宝展看门道”之说。本届展会以70,000平方米地展览场地,云集了40个#及地区地1971家参展商参展,荟萃了全球|地产品(Product)发布与影响行业(industry)地|动态,以及为数以万计地买家提供了非凡地采购体验,为海内外地客商交换合作搭建了平台(Platform)。堪称2019年年中珠宝界地“奥运会”。深圳诺美首饰包装(Packing)再次携带专为本次展会开发地新产品(Product)系列闪亮参展,其中地多款新品成为了本次展会珠宝道具展区地“网红”受到了这么自印度和中东客商地追捧,作为香港珠宝展地常客,诺美地每一次参展都会带这么惊喜和创意。本次展会不仅展现了这家公司(Company)独具特点地创意,也展现了这家公司(Company)地实力,更是诺美走向国际市场,与国际品牌(pinpai)同台竞技地信心体现,展现深圳珠宝配套企业(enterprise)正在从“中国制造”向“中国创造”迈进。

这一次,每一次,总有惊喜让客商为之欣喜。据介绍,为了准备好本次展会,诺美包装(Packing)许总亲自和设计团队本来创意设计几易数稿,很终肯定参展作品。4天地展会期间,慕名而这么地客商们竞相参观了这家这么自深圳、汇聚创意和时尚、为2019年夏秋市场珠宝道具潮流提供解决方案地展厅,这些参展道具闪耀着时尚、个性地风格,尽显温润而隽永地东方美,在低调中彰显着灵秀,吸引了海内外大批客商前这么参观、其中一些客商现场签订了合约。

“我们地产品(Product)之所以受到采购商青睐,主要是我们产品(Product)地创新设计和开发能力。”据介绍,诺美创意团队紧跟海外珠宝道具发展趋势,结合珠宝品牌(pinpai)个性提供道具地美陈综合解决方案,开发创新能力成为打动海内外客商地“杀手锏”。相对于深圳珠宝展,参加香港珠宝展,更多地是对于品牌(pinpai)创意能力和制作能力地综合考验。香港展会,面对地是全球地客户市场,在不同地国度和文化背景下,对于品牌(pinpai)而言是一块“试金石”、检验地是品牌(pinpai)独特地创意!客户地认可是|奖赏。在本次珠宝展上,在诺美团队小伙伴们地努力下,再一次取得了不俗地事迹。面对一批批客户地参观、咨询、签约、对于每一位奋战在展会上地诺美人这么说,那是让人忘掉劳累后很开心地时刻。

每一次参展,不仅检验地是企业(enterprise)地实力,更是检验一个团队合作精神地“试金石”。本次展会地准备,距离上次春季香港珠宝展不到3个月,在如此短地时间内,确保了本次展会地顺利举行。再一次用事实检验了诺美团队是一支充满创造力地坚强团队。

深圳市诺美首饰包装(Packing)有限公司(Company)成立于2005年,14年这么,在与珠宝产业共成长中,诺美已发展成为一家集珠宝“创意设计、橱窗摆设、展现道具、礼品包装(Packing)”于一体地珠宝配套美陈综合服务商。秉承“品质为本·创意致胜”地经营理念,正在成为引领深圳珠宝道具包装(Packing)行业(industry)转型升级地先锋时尚品牌(pinpai)!

香港珠宝品牌发展研究分析


一、香港珠宝市场:成熟稳定,受大陆游客影响大

(一)香港珠宝市场范围逾600亿,大陆游客消费占比约一半

香港珠宝市场范围超过600亿元,在2013年之前保持了8%以上地增速,但自2014年以这么出现了较大地负增长,2017年后又恢复增长趋势。品类结构(structure)方面,当下香港镶嵌珠宝占比更大,企业(enterprise)内部也开始进行产品(Product)结构(structure)调剂以期多元化发展,逐渐增加宝石镶嵌珠宝类产品(Product)地份额和种类,从毛利低地计重黄金向高毛利地计价黄金转型。

香港地区珠宝市场内地游客消费占比近50%,受内地经济和政策波动影响较大。香港地区本地珠宝需求缺少成长性,内地访港旅客一直是香港市场零售业务增长地主要推动力。受到中国内地经济增长放缓、赴港自由行政策改变及港币汇率走强地影响,2015-2016年内地访港人数分别下滑3%和6.7%,中国内地旅客偏向缩短留港时间,人均消费亦因宏观经济状态欠佳,消费者消费力下调而连续下滑,同期香港珠宝零售额也分别降落15.6%、17.24%(内地市场分别+7.3%、0%)。

香港地珠宝行业(industry)在绝大多数年份都保持着较高地净出口额,2003年起地黄金十年中尤甚,峰值2014年9月出口额约为114亿美元。香港为内地进口黄金地主要这么源,内地同样是香港地重要出口地。且内地从香港进口地商品中珠宝类商品份额过半,2018全年从香港进口至内地地珠宝类商品中,黄金占了|比重(87%),金额超过23亿美元。

(二)市场成熟稳定,行业(industry)集中度较高

香港珠宝市场地CR3(周大福、周生生、六福)达36.2%,相比于大陆珠宝市场地16.2%(周大福、老凤祥,周大生),市场集中度较高。香港地区CR10近50%,而大陆市场不足25%。相比于大陆市场,香港地区国际高端品牌(pinpai)(历峰、Tiffany、LVMH等)地占比更高。大陆地区则本地品牌(pinpai)占比更高。香港品牌(pinpai)在香港地区和大陆地区地优势明显。

三大品牌(pinpai)收入增速和行业(industry)增速基本吻合。港澳地区这么看,三大品牌(pinpai)在2013年之前收入增速高于行业(industry)增速,经历了行业(industry)向龙头地集中化趋势。而大陆地区则在2017年之后,收入增速高于行业(industry)增速,显现出了向龙头集中地趋势。

二、香港三大品牌(pinpai):香港市场看营销,大陆市场拼渠道

(一)香港三大珠宝品牌(pinpai):历史悠久,定位高端

港资三大珠宝品牌(pinpai)中周大福和周生生发展较早,始于1930s,六福在其兴起60年后地1991年才开设首家零售店。三家公司(Company)都在20世纪90年代进军内地市场,并逐渐扩大范围走上国际舞台。

三大公司(Company)主营业务收入和净利润整体而言波动上升,近年这么受益于消费复苏营收触底回升。

六福、周大福、周生生地主营收入与珠宝行业(industry)基本保持一致,在2014年骤冷后于2018年出现回暖迹象,其中周大福|,2018年主营业务收入已达592亿港元,周生生和六福2018年地主营收入分别为188亿港元和146亿港元。三家公司(Company)净利润变动符合行业(industry)情况,近年这么有复苏趋势,在2018年周大福净利润达46亿港元,周生生和六福地净利润分别为10亿港和14亿港元。

周大福盈利能力较强,但2009年至今稳中有降,2018年毛利率27.4%,净利率7%;六福次之,毛利率、净利率波动中基本持平,2018年毛利率25.7%,净利率9.4%;周生生毛利率、净利率较低,毛利率自2001年起呈波动上升趋势,但净利率增长不明显,2008年至今基本持平。2018年毛利率24.6%,净利率5.4%。

1、分品类:港澳地区镶嵌类占比提高,大陆地区黄金产品(Product)仍是主流

三家公司(Company)均以黄金销售和珠宝零售为主要产品(Product),且二者占比保持稳定,六福镶嵌珠宝占比有所提升。黄金销售仍是六福和周大福地主要收入这么源,占比分别为55%和58%(2018)。

港澳地区,珠宝镶嵌类产品(Product)同店增速高于黄金产品(Product),大陆地区则黄金产品(Product)同店增速更高。2015年以这么,三大品牌(pinpai)分品类同店增速都为负增长,且内地市场增速高于港澳市场增速,2018年左右开始实现正地增长。其中周大福港澳市场增速到达10.2%,内地市场增速到达8.0%,港澳市场增速到达9%,内地市场增速到达5%,周生生港澳市场增速到达18%,内地市场增速到达3%。

2、分地区:大陆地区占比不断扩大

周大福分地区占比在40%港澳市场和60%大陆市场水平上波动,整体占比无较大变化;六福在2007年进军大陆市场和海外市场,到2018年大陆市场占比为34.7%,澳门及海外市场占比为14.5%;周生生在逐年扩大自己地内地市场,在2018年大陆市场占比已达50%。

本来盈利这么看,六福和周大福在中国内地地溢利率、毛利率更高,且较为稳定。

3、分营运模式(Mode):各公司(Company)零售业务占比70%以上

六福和周大福内地业务中零售业务占比七成且保持稳定,周大福港澳零售业务超九成,整体这么看零售业务2018年占比82%。

4、生产(Produce)端:垂直供应链整合,均在内地建有自有生产(Produce)工厂(factory)

三家公司(Company)均偏向于整合垂直供应链,从采购、切割打磨、设计、生产(Produce)、销售各个环节进行布局。周大福、周生生、六福均分别于1973年、2005年、2015年取得全球|钻石供应商DeBeers地钻石毛胚特約配售商资历,保证稳定地供货这么源。均在内地广东省设有珠宝生产(Produce)工厂(factory),同时在质量严控地情况下,进行肯定地外包生产(Produce)。其中,钻石镶嵌类地自主生产(Produce)比例较高。

(二)港澳地区业务:老牌周大福优势明显,新锐六福营销有力追赶

港澳地区业务:面积小,渠道布局有限,品牌(pinpai)价值(value)优先。周大福港澳地区收入223.5亿元,是周生生和六福地两倍以上,成立更晚地六福略高于周生生。相比于周生生,六福和周大福地营销更强。六福通过连续20余年援助港姐活动,以及各种公开活动、广告及各类型(Type)地援助等增加品牌(pinpai)曝光率,配合不同节日举行主题活动,并利用当下流行地直播、自媒体、网红等新媒体平台(Platform)进行宣扬,实现了良好效果(The effect),虽成立较晚收入已与周生生比肩。周大福作为老牌珠宝商,采取多品牌(pinpai)战略,进行针对性营销。周生生营销活动相对较少,以节日和高端活动营销居多。

1、港澳地区收入:周大福是周生生和六福地两倍以上

周大福港澳地区收入是周生生和六福地两倍以上,成立更晚地六福略高于周生生。周大福和周生生成立较早,于1930s成立于香港,六福于1990s成立于香港,2017年,周大福在港澳地区实现营业收入223.5亿港元,周生生港澳地区营业收入86亿港元,六福港澳地区营业收入95亿港元。

2、港澳地区渠道:全为直营,成长有限

港澳地区自营珠宝店占比在99%以上,因面积较少,增长有限。2018年,周大福99家,六福58家,总量和增幅均有限。

3、营销端:六福、周大福全方位营销,效果(The effect)显著

本来营销费用占比而言,三家公司(Company)自2011年起均有小幅增长,保持在主营收入地10%-15%左右。2014年以这么受营业额降落影响,周大福地销售费用出现了明显下滑,但整体而言销售占比保持稳定甚至有所增长。六福和周生生在营收不佳地年份依旧保持了销售费用地小额增长,销售占比有显著提升。

相比于周生生,六福和周大福地营销更强。六福通过连续20余年援助港姐活动,以及各种公开活动、广告及各类型(Type)地援助等增加品牌(pinpai)曝光率,配合不同节日举行主题活动,并利用当下流行地直播、自媒体、网红等新媒体平台(Platform)进行宣扬,实现了良好效果(The effect),虽成立较晚收入已与周生生比肩。周大福作为老牌珠宝商,采取多品牌(pinpai)战略,进行针对性营销。周生生营销活动相对较少,以节日和高端活动营销居多。

(1)六福:定位中高端多元化营销,标志性20年港姐援助推广

市场策略:

针对中港澳及海外地中高端消费市场,六福珠宝采取全面地市场策略,配合多元化地产品(Product)组合,以抓紧中产、婚嫁和孩童市场带这么地发展机遇。

中产市场:针对中产时尚人士、养宠人士及运动人士,于2017年举行以“为爱加冕”为活动主题地“六福珠宝赛马日”,邀请了多位香港小姐演绎钻石首饰,聘请林峰代言“爱恒久”情侣系列,乔欣代言“DearQ”系列;与爱惜动物协会携手举行“六福珠宝狗狗明星代言人大赛”,推出胜出犬造型地慈善饰品;援助香港及内地马拉松镶金及钻石奖牌,向完赛跑手致意。通过多种活动吸引不同类型(Type)地中产人士,进一步渗透中产市场,提升品牌(pinpai)地认知度。

婚嫁市场:为把握庞大婚嫁市场地商机,六福与香港及内地地婚庆博览会、#酒店等合作举行大型婚礼展,并推出多款婚嫁金饰、婚嫁钻饰及可自由搭配地概念对戒,辅之以免费即时刻字地增值服务。

孩童市场:配合内地地二胎政策,策略性地推出孩童饰品及多款礼盒套装。

品牌(pinpai)推广:

集团继续以“爱很美”为品牌(pinpai)推广主题,连续二十年援助“香港小姐竞选”地金钻后冠及名贵珠宝首饰。

此外,透过各种公开活动、广告及各类型(Type)地援助等增加品牌(pinpai)曝光率,配合不同节日举行主题活动,并利用当下流行地直播、自媒体、网红等新媒体平台(Platform)进行宣扬。乘著近年地电竞、动漫热潮,为加强渗透购买力日渐成熟地千禧世代,集团与手游《#光荣》、《劲舞团》及网游《天下3》合作推广。

(2)周大福:多品牌(pinpai)策略,针对性营销

周大福采取多品牌(pinpai)策略,捕捉不同层(layer)次客户,并采取相应地营销方式。相较于六福主攻中产市场,重视打造高端豪华地品牌(pinpai)概念,周大福则在年轻时尚市场投入颇多,例如打造年轻化子品牌(pinpai)MONLOGUE,并援助《热血街舞团》,由参赛者佩戴展现MONOLOGUE系列产品(Product),MONLOGUE尚且与自媒体“同道大叔”合作,出了联名地星座款项链。

(3)周生生:节日和活动营销居多

周生生主打节日情感营销策略,情人节&春节活动“爱·回家”,母亲节主题活动“妈妈地谎言”,七夕活动“寻找伊莎贝拉”等节日策划,加之带有情感属性地产品(Product)及适合地明星推广,使得周生生节日性营销完善到达预期效果(The effect)。

此外,周生生热衷于艺术文化、公益慈善、青年教育等领域地宣扬推广。集团援助了里约奥约会#及中比艺术展;与小交响乐团及香港管弦乐团大师会会员已是多年合作或伙伴,同期亦援助香港话剧团;通过金钱及实物捐助支持多家慈善机构;于香港演艺学院及香港城市大学设立奖学金。

(三)大陆地区业务:得渠道者得天下

大陆地区幅员辽阔,建立多个门店投入成本巨大,周大福和六福采取了先以加盟地情势进行扩大地情势抢先占据大陆市场。周大福大陆地区收入2017年368亿元,是周生生地4倍以上,六福地6倍以上。六福增速更快。主要得益于二者地轻资产加盟式扩大和加速布局渠道下沉。周大福地门店以自营店为主,2018年自营店1469家,加盟店980家,加盟店占比40%,近年这么比例逐年提升。六福地门店以加盟为主,2018年有自营店157家,加盟店1404家,自营店占比逐年提升。而周生生只有509家自营店。周大福早年先扩大一二线城市,近10年这么加速扩大三线城市门店。其二线城市收入|,2018年为219亿元,占比60%,三线城市次之。门店数这么看,二线城市门店1327家,占比54%。近年这么三线城市扩大速度较快。六福早年一线城市门店较多,近几年这么加速扩大三四线城市,门店数已由2012年地291家扩大至2018年地792家,占比51%。而一线城市门店则270家,略低于周大福,占比18%,二线城市门店远低于周大福。

1、大陆地区收入:周大福遥遥#,六福增速快

周大福大陆地区收入2017年368亿元,是周生生地4倍以上,六福地6倍以上。六福增速更快。2007年以这么,周生生在大陆地营业收入由10.27亿增长至2017年80.31亿,CAGR为22%,六福则由2017年地0.39亿港元增长至2017年地50.64亿,CAGR为56%。

周大福和六福在大陆地区地增长主要这么自于门店地扩大。六福在大陆地区地门店由2007年地275家增长至2017年地1561家,周大福在大陆地区地门店由2008年地752家增长至2017年地2449家。而周生生门店扩大较弱,2017年仅506家店。

2、轻资产加盟渠道抢先覆盖:周生生全为自营,周大福自营为主,六福加盟为主

大陆地区幅员辽阔,建立多个门店投入成本巨大,周大福和六福采取了先以加盟地情势进行扩大地情势抢先占据大陆市场。周大福地门店以自营店为主,2018年自营店1469家,加盟店980家,加盟店占比40%,近年这么比例逐年提升。而从收入端这么看,2018年加盟店收入占比34%,比例亦逐年提升。六福地门店以加盟为主,2018年有自营店157家,加盟店1404家,自营店占比逐年提升。而周生生只有509家自营店。

3、加速布局渠道下沉:周大福二线城市为主,六福三四线城市占比高

周大福早年先扩大一二线城市,近10年这么加速扩大三线城市门店,三线城市门店数已由2008年地201家增长至2018年地842家。收入端这么看,近年这么二三线城市增速较高,二线城市收入|,2018年为219亿元,占比60%,三线城市次之,2018年为85亿元,占比23%。门店数这么看,二线城市门店1327家,占比54%,三线城市842家,占比34%。近年这么三线城市扩大速度较快。

六福早年一线城市门店较多,近几年这么加速扩大三四线城市,门店数已由2012年地291家扩大至2018年地792家,占比51%。而一线城市门店则270家,略低于周大福,占比18%,二线城市门店远低于周大福。

三、以香港珠宝品牌(pinpai)发展为镜,加盟渠道下沉拓市场,多元营销造势铸品牌(pinpai)

港澳地区业务:面积小,渠道布局有限,品牌(pinpai)价值(value)优先。老牌周大福优势明显,新锐六福营销有力追赶:周大福港澳地区收入223.5亿元,是周生生和六福地两倍以上,成立更晚地六福略高于周生生。相比于周生生,六福和周大福地营销更强。六福通过连续20余年援助港姐活动,以及各种公开活动、广告及各类型(Type)地援助等增加品牌(pinpai)曝光率,配合不同节日举行主题活动,并利用当下流行地直播、自媒体、网红等新媒体平台(Platform)进行宣扬,实现了良好效果(The effect),虽成立较晚收入已与周生生比肩。周大福作为老牌珠宝商,采取多品牌(pinpai)战略,进行针对性营销。周生生营销活动相对较少,以节日和高端活动营销居多。

大陆地区业务:幅员辽阔,得渠道者得天下。大陆地区幅员辽阔,建立多个门店投入成本巨大,周大福和六福采取了先以加盟地情势进行扩大地情势抢先占据大陆市场。周大福大陆地区收入2017年368亿元,是周生生地4倍以上,六福地6倍以上。六福增速更快。主要得益于二者地轻资产加盟式扩大和加速布局渠道下沉。周大福地门店以自营店为主,2018年自营店1469家,加盟店980家,加盟店占比40%,近年这么比例逐年提升。六福地门店以加盟为主,2018年有自营店157家,加盟店1404家,自营店占比逐年提升。而周生生只有509家自营店。周大福早年先扩大一二线城市,近10年这么加速扩大三线城市门店。其二线城市收入|,2018年为219亿元,占比60%,三线城市次之。门店数这么看,二线城市门店1327家,占比54%。近年这么三线城市扩大速度较快。六福早年一线城市门店较多,近几年这么加速扩大三四线城市,门店数已由2012年地291家扩大至2018年地792家,占比51%。而一线城市门店则270家,略低于周大福,占比18%,二线城市门店远低于周大福。

周大生是我国珠宝行业(industry)龙头,虽成立时间较晚,但实现了弯道超车。公司(Company)深耕渠道和品牌(pinpai)。渠道方面,截至2019Q1,公司(Company)门店总数为3457家,其中自营店296家,加盟店3161家,位于@。未这么公司(Company)全国门店布局有望到达4723家。公司(Company)地渠道有两大核心优势,一是充分让利渠道,镶嵌产品(Product)让利超过同行近5%-10%,素金产品(Product)让利超过同行近5%,依托当地#经销商迅速占据市场。二是轻资产扩大,以加盟地情势抢先布局三四线城市,形成先发优势,弯道超车。品牌(pinpai)和营销方面,经过多年地积累,公司(Company)品牌(pinpai)价值(value)约301.58亿元,仅次于周大福。公司(Company)构建了全方位、立体式品牌(pinpai)整合营销战略,公司(Company)广告投入位于行业(industry)上游。2018年公司(Company)广告费用7269万元,占营业收入地1.5%,占比稳定。

六福珠宝携手瑞士宝爵表闪耀广州婚博会


2019年6月23日,广州婚博会美满闭幕。在本次婚博会中出现了不少极具新颖设计地珠宝首饰,其中地“六福珠宝×瑞士宝爵表”便备受注视。以传统地工艺(process)为大家所认可地六福珠宝牵手这么自瑞士地时尚腕表-瑞士宝爵表,为大家展现出传统与时尚相结合地全新婚恋观。

始于传统,忠于时尚

六福珠宝在近年为了转变市场策略,进一步使产品(Product)与品牌(pinpai)地结合日趋年轻化,以传统工艺(process)为核心,嵌入(Embed)富有时期象征地新颖设计,打造出全新地系列产品(Product),以此拉近与客户地距离,进一步把“一生很美好地时刻”尽善尽美显现。与六福珠宝牵手地瑞士宝爵表BIJOUMONTRE秉承相同地理念,把瑞士传统腕表和时尚珠宝首饰相结合,立足于瑞士传统制表工艺(process),融会国际名贵珠宝首饰设计,打造集华贵与时尚于一身地女士钻石腕表。两个品牌(pinpai)理念不谋而合,强强联手,而在展出进程中受到了许多年轻群体地青睐,这不仅是对产品(Product)质量地肯定,更是对理念和文化地推重。

万变造型,不变是“芯”

瑞士宝爵表BIJOUMONTRE旗下地系列产品(Product)不仅拥有超高地品质水准,而且尚且有和传统腕表“不一样地玩法”。“环游世界”和“秘密花园”系列为“样式可变换腕表”,其中地珠宝与钻石装潢部分可进行拆卸和组装,既满足了当代年轻人对高端豪华地寻求,同时也逢迎她们对“DIY”地热衷,彰显出当代年轻人对个性地表达。无论外饰是如何变化,内“芯”却是永恒不变地,原装瑞士石英机芯,#瑞士制造,保证了“芯”地纯洁。本来像爱情一样,不管时光荏苒,岁月流转,依然不变地,始终是那句发自内心地“我爱你”。

“珍”地钻石,完善爱情

瑞士宝爵表BIJOUMONTRE旗下每一款产品(Product)上地钻石色彩都严格把控在G-I级,净度为VS1,以单切割进行加工(machining),|通过人工以四爪镶嵌地方式进行安置。在展会期间,路过瑞士宝爵表BIJOUMONTRE展柜地年轻女士都会被品牌(pinpai)旗下地“珍钻”系列所吸引,群钻围绕地腕表在展会中显得尤其闪耀动人,每颗钻石晶莹剔透,均匀(uniform)饱满,瑞士宝爵表BIJOUMONTRE相信,爱情至上,世界上一切很美好地,只为点缀爱情散发出这么地光辉。

本次广州婚博会不仅集合了世界各地对爱情美好祝贺地声音,而且尚且映现出更贴近时期地婚恋观念。广州婚博会为像瑞士宝爵表BIJOUMONTRE这样地新进驻中国内地市场地国际知名品牌(pinpai)搭建了良好地展现平台(Platform),相信瑞士宝爵表BIJOUMONTRE将继续秉承初心,把世界地美,在中国更好地传扬与延续。

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